目標：12月16日～12月20日（3週目）_天野

コメント

1. AmanoTomoki より:

   2024年12月20日 7:03 PM

   【結果】
   成約1件

   【達成状況】
   達成できず…。

   【振り返り】
   確度の高い案件をもらったものの、調達がうまくいかず面談は10件以上組んだにも関わらず、達成できませんでした。
   GAIAの方に時間を取られたのも要因の1つですが、それを見越して動けなかった自分のミスです。

   下方修正したにも関わらず申し訳ありません。

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2. KAZUHISA SEKI より:

   2024年12月22日 2:00 AM

   面談を10件以上組んで、成約を達成出来なかったのは改善が必要だと思います。

   改善点は自分の中にはあると思いますが、この場で具体的に文字にすることはとても重要だと思います。

   自分のミスで完結するのではなく、具体的にどう改善するか、こちらも記載しましょう。

   しっかりと振り返りをし、再報告をお願いします。

   返信
3. AmanoTomoki より:

   2024年12月24日 5:27 PM

   原因について再報告させていただきます。

   面談10件組んだうち、7件が案件側の見送り、1件が要員側の辞退、2件がオファーが出たにも関わらず所属側の並行で負けてしまい抑える事ができませんでした。

   10件中7件がJavaの案件だったのですが、こちらの判断で面談につれてっていいということだったので7人連れていったのですが、見事に全員人柄に問題があり（コミュニケーション苦手だったり、早口だったり、清潔感がなかったり）見送られてしまいました。
   コミュニケーションが苦手な人は難しいかもしれませんが、早口、、清潔感がないというのは事前にこちらで人柄のチェックを行っていれば何とかなったかもしれないので怠慢でした。

   要員側の辞退については、元々もらっていた案件ではフルリモートだったにも関わらず、実際面談をしてみると週1出社があったみたいでフルリモートを希望していた要員は辞退になってしまいました。
   これに関してはしょうがないかなと思っています。

   残りの2件（2名セット）に関しては、単価60万でオファーをもらった案件で、他社では65万円出るという事でそちらに行かれてしまいました。
   リモート率もほぼ同じで勝ち目がなかったのと、そもそもその所属とは対して関係値がないのが敗因だと思います。

   今後関係値を作るのはもちろんですが、価格交渉の押し引きが上位会社ともう少しできたなと思っているので、もっと強気に価格交渉しようと思います。

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