amano3月3週目（3月17日～3月21日）②営業に必要なマインドセット
営業を始めるにあたって営業に必要なマインドセットは、営業の成果を左右する非常に重要な要素です。特に営業未経験者や成果が伸び悩んでいる人にとって、「正しいマインドセット」を持つことで行動が変わり、結果にもつながります。今回は、幅広い業種に応用...
amano amano3月3週目（3月17日～3月21日）①エンジニアと営業仲悪い問題について
エンジニア営業不仲問題って何？いまこの記事を読んでいる人はおそらく「そういう問題あるよね」と思っているか「エンジニアってクソだよね」と思っているか「営業ってクソだよね」って思っているかのどれかだと思います。なのでまあ、いちから説明する必要は...
tsukaharaもし戦国武将がITを活用していたら？
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tsukahara商談現場の属人化を解消し、営業生産性を改善する「セールス・イネーブルメント」とは？
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amano3月2週目（3月10日～3月14日）③営業力向上シリーズ【身だしなみ】
身だしなみを整えるというのは、よく聞く言葉。特に営業は、見た目で判断されることも多いですよね。不動産業界は、昔から派手なスタイルが多く①高級時計➁高級カバン③尖がった靴三種のツールが見た目を派手にさせてきました。ところが、昨今、カジュアル化...
天野目標：3月17日～3月21日（3週目）_天野
【目標】7500万の売上を達成するために、成約を2件取る【目標意図】面談を4件以上組んで、1/2である2件成約を取る【達成行動】17日・・・提案＆面談18日・・・提案＆面談19日・・・提案＆面談20日・・・祝日21日・・・提案＆面談【達成条...
cruz3月10日～3月14日 ③【自分に負けたくない人へ】”仕事がつらい”は甘え？メンタルを強くする方法
逃げる人、我慢する人、チャンスにする人・会社の業績が悪化。将来が不安だ。。。・やりたくない仕事への異動を言い渡される・営業職はつらい・・・（数字、顧客等へのプレッシャー）・評価がダウン・・・給与が10％ダウン・逃げる ▶スグに転職する...
cruz3月10日～3月14日 ②【これが理想の上司】一流のマネジメント・リーダーシップ
理想の上司像とは？1位 「ビジョン型」 30％2位 「コーチング型」 25％3位 「民主型」 18％4位 「先導型」 11％5位 「強制型」 1％ビジョン型＝リーダーの夢をチーム共通の目標にする 達成...
cruz3月10日～3月14日 ①【一生使える】頭のいい人の「話し方・考え方」の共通点
頭がいいとは？？？・言葉で賢くなるな、行動で賢くあれ頭がいい人の「考え方」・合理的に考える ‐「不幸を悲しむのは、不幸が起こってからでも遅くない」 ‐しかるべき行動をとる（対策をする、備えをする）（例）もし、業績を出せず、異動になったら・・...
来栖週間目標：3月17日～3月21日（3週目）_来栖週間
【目標】面談実施3件以上、成約を1件以上取る【目標意図】面談設定を目標にするではなく、面談実施を目標にすることで面談からのオファーまでを自ら追いやすくできる【達成行動】17日・・・プロパー提案5件 BP提案5件 18日・・・プロパー提案5件...