tsukahara第8回 S-1グランプリ DAY1（part2）
②小沼勢矢（一般社団法人プロセールス協会 代表理事）テーマ：超観察お客様からの見られ方（営業の「答え」はお客様の中にある）超観察力とは、視覚・聴覚情報からお客様の心理状態を読み解き営業活動に活かす受注率向上のための必須スキル 顧客反応 営業...
tsukahara tsukahara第8回 S-1グランプリ DAY1（part1）
※アーカイブは個人的に保有しているので、動画を見たい方は一声下さい。S-1グランプリとは、年に一度「日本一の営業マン」を決めるイベント「営業」をテーマに選ばれしトップ営業マンが7分間のプレゼンを行うプレゼンで印象に残った内容や活用できそうな...
天野目標：12月1日～12月6日（1週目）
■目標12月1週目（2日～6日）・SES目標千田に満足の行く案件を提示し、実際に面談まで組む（元請け、上場Sierレベル）今の千田を満足させる案件を用意するのは難しいとは思いますが（本人の温度感含め）そこで紹介できた時は自信に繋がると思う。...
amano12月1週目（12月2日～12月6日）③営業マン必須の交渉スキル。商談を動かす基本。
交渉～ネゴシエーション～結論から言うと、交渉において一番大事なのは徹底的に相手の要望を聞き出すこと。例えば、私は車の営業マンです。10台車を売らなくてはいけなくて、1台あたり500万円する。10台*500万円で5000万円の売上をあげなくて...
amano12月1週目（12月2日～12月6日）②交渉玄人が実践している交渉術
交渉に挑む際の心構え勝とうとしない交渉が上手い人は、「勝ち負けではない」という意識を持っています。交渉を勝負ごととして捉えている場合、そうした姿勢や意識は相手に伝わってしまうものです。自分の意見を一方的に押し付けたり、相手が「無理やり押し切...
amano12月1週目（12月2日～12月6日）①折衝力と交渉力の違いとは？言葉の意味や折衝力を高める方法を紹介！
ビジネスシーンで顧客への提案をする際に、必要とされるスキルが「折衝力」です。 折衝力を高めることによって、業務をより円滑に進められるようになります。そもそも折衝力とは？折衝とは、物事の利害関係が一致しない相手との談判によって、問題を解決する...
cruz12月1週③【要注意】話が上手い人、下手な人の差はココ
学習元：YouTube（研修トレーナー伊庭正康）アウトプット先：内容：話が上手い人、下手な人1、「快」か「不快」か不快感を与える言葉？ポジティブな言葉？A：ダメだと思うんですよねB：改善のタイミングだと思うんですよね2、「先」か「後」か言い...
cruz12月1週②【言語化のコツ】説明が上手くなる方法、頭が良くなる方法
学習元：YouTube（研修トレーナー伊庭正康）アウトプット先：内容：頭がいい人がやっている！説明が上手くなる方法【言語化がうまい】頭の中にある気持ちや考えを上手く言葉にできない‐自分自身が、もどかしい‐相手もストレス‐仕事でもムダが生じる...
cruz12月1週①【話し方】「流れるようなプレゼン」のやり方
学習元：YouTube（研修トレーナー伊庭正康）アウトプット先：内容：緊張して上手く話せないが、解消できる！流れるように話せるようになるプレゼン術成功の鍵「型」を覚えるだけで見間違えるようになる1、ピラミッドストラクチャー→結論と根拠をピラ...
cruz4週③【要約】1分で話せ 世界のトップが絶賛した大事なことだけシンプル
学習元：YouTube（フェルミ漫画大学）アウトプット先：内容：ヤフーアカデミーの学長であり経営者の伊藤洋一さんの書かれた『1分で話せ大事なことだけシンプルに伝える技術』の解説になります。１、相手を動かしてこそプレゼンそもそもプレゼントは？...