cruz12月2週目②デキない人から学ぶ、伝える力
学習元：YouTubeアウトプット先：内容：話がわかりにくい人から学ぶ伝える力設定無能くん 若手サラリーマン クラウドサービスの営業マン 既存顧客からの信頼を勝ち取れないある日、先方のお客様から「今の契約を解約しようと思っている」「B社のサ...
cruz amano12月2週目（12月9日～12月14日）③【悪用厳禁】契約率が強烈に変わる！超・営業心理学テクニック！
Youtubeリンク「商談ではお客様に助言をもらえ」営業現場でお客様が商品の説明をただただ傍観して聞いている。みたいな商談をしてしまった経験ありませんか？営業マンが何を話すかより、お客様が何を言ったかが、めちゃくちゃ重要である！お客様から助...
amano12月2週目（12月9日～12月14日）②営業テクニック一覧と使える心理学まとめ
効果的な営業テクニック 松竹梅の法則中間の選択肢が選ばれやすい心理を利用します。3つの価格帯や機能を提示すると、多くの顧客が中間のものを選ぶ傾向があります。これは極端を避けたい人間の心理を巧みに利用しています。 二者択一法（選択話法）選択を...
cruz12月2週目①なぜあなたの話は伝わらないのか
学習元：YouTubeアウトプット先：内容：テーマなぜあなたの話は伝わらないのか①伝わらない話と伝わる話の違いがわかる②伝わる話し方のコツがわかる③ビジネスでもプライベートでもデキる人材に近づくことができる伝えるスキルが身につけばビジネスで...
amano12月2週目（12月9日～12月14日）①【営業心理学】最短で信頼を獲得するコツ！営業が楽になる方法！
信頼獲得の重要性と実践的アプローチ最近、営業の現場で「信頼をどうやって獲得するか」が非常に重要だと感じています。顧客との関係を築くためには、単に商品やサービスを売るだけでは不十分で、信頼関係を構築することが不可欠です。そこで、信頼を最短で獲...
来栖目標：12月9日～12月13日（2週目）_来栖
目標設定・提案を18件（プロパー8件、パートナー案件8件）行動目標・月〜金→提案1日2件目安・木～金→面談設定4件→オファー2件翌週の日程に面談組めるように提案は継続して行う達成・オファー2件
天野目標：12月9日～12月13日（2週目）
■目標12月2週目（9日～13日）・SES的目標アライアンスチームとして面談を2件以上、成約を1件以上決める。アライアンスのターゲット企業（資本金5億円以上or上場企業）から2件以上面談を組み成約を1件決める！9日・・・提案10日・・・提案...
tsukaharaキーエンスも実践するセールスイネーブルメント。「営業パフォーマンスを劇的に変える実践的戦略」を解説。セールスフォース推進。（後編）
続きそれぞれのアプローチ方法①時の営業既に計画中のプロジェクトに沿ったものでないとサービスの必要性を認識しない可能性がある。ここではインサイトセリングが有効的（顧客が把握していない課題の指摘）関連性のあるデータや調査結果、同じ業界の経験を共...
tsukaharaキーエンスも実践するセールスイネーブルメント。「営業パフォーマンスを劇的に変える実践的戦略」を解説。セールスフォース推進。（前編）
営業プロセスに焦点プロセス管理が重要経験が豊富であれば、不要だが、新人は経験値が浅く提案すべきタイミングの嗅覚が鋭くない営業プロセス（段階）毎に目標があり、達成するためのタスクがある。次のプロセスに行くには完了条件を満たさないといけない。要...
tsukaharaSalesTechとセールス・イネーブルメントの概要
根強く残る営業部門の「努力・根性」論知識不足は勉強会の実施（努力でカバー）商談ストーリーは自力で作成（やる気でカバー）売上不足は顧客訪問を増やす（行動力でカバー）※もちろん全く必要ではないと意いている訳ではない※属人的アナログなアプローチか...