tsukahara売れる営業マンの見た目の作り方３選
メラビアンの法則視覚情報55％（見た目・表情・視線・仕草）聴覚情報38％（声のトーン・速さ・大きさ）言語情報7％見た目というのは重要なファクター清潔感どんな商品でも不潔な営業マンからは買いたくない。清潔感が無くて売れている人はほとんど見ない...
tsukahara amano1月2週目（1月14日～1月17日）③正しい営業ロープレの方法
さて、営業ロープレについて語る前に・営業はロープレよりとくかく現場だ！・ロープレなんか無意味だ！という意見の方もいらっしゃるかと思いますが私は営業ロープレは必要だと考えています。確かに現場で学ぶことは数多く、生きた教材であることに異論ありま...
来栖目標：1月20日～1月24日（3週目）_来栖
目標設定・面談設定3件行動目標・月～木→提案毎日5件、・木～金合計15件・木～金→面談4件達成・オファー1件
amano1月2週目（1月14日～1月17日）②営業マネージャーがおこなう部下の営業支援とは？
営業マネージャーのみなさん、部下の営業支援としては、実際どんなことをしていますか？本日は、営業マネージャーがおこなう部下の営業支援の内容について解説します。【資料の事前確認】まず、どのような資料をお客様に提示するのかを確認します。できれば面...
天野目標：1月20日～１月24日（3週目）_天野
【目標】面談5件以上、成約を1件以上取る【目標意図】先週と同じく、決算期なので成約に真剣になります。【達成行動】20日・・・提案21日・・・提案22日・・・提案＆面談23日・・・面談24日・・・面談【達成条件】面談を5件以上設定、成約を1件...
cruz1月13日～1月17日 ③これでアドリブ上手に！会話力をあげる裏技
とっさの会話が上手い人の特徴1、「型」を持っている例ー「二項式」で答える（ポイントは2つ） ー「結論ファースト」で言い切る（PREP）2、「ポイント」を自分で設定する例ー不得手 → ポイント設定 → 自分の場に3、「決めゼリフ」を持っておく...
cruz1月13日～1月17日 ②【交渉力向上】プロが教える「交渉力トレーニング」とは？
交渉の基本を確認１、相手の「利益」に着目（立場ではなく）⁻少しでも値段が安い方が利益が出る・・・当然2、相手の「その先の利益」に着目⁻工期短縮？施工簡易？差別化？・・・本当の利益3、落としどころを考えて対話⁻理想の着地、着地範囲、合意に至ら...
cruz1月13日～1月17日 ①心の余裕どうすれば持てるのか。
社会的・物質的なものお金・スキル・人脈・経験・肩書き事実、貯金2万しかないのか、貯金3億あるのか確実に貯金3億ある方が余裕はある社会的・物質的なものがあれば生きやすくなる、余裕は生まれる余裕と完全に比例するわけではない社会的なものを持ってい...
amano1月2週目（1月14日～1月17日）①クリニックにおける電子カルテの選び方と導入ポイント
現代の医療現場では、デジタル化が急速に進んでいます。その中心にある「電子カルテ」は、医療情報を効率的に管理し、患者により質の高いサービスを提供するための重要なツールです。電子カルテは、単に紙のカルテをデジタル化するだけでなく、医療の質を向上...
tsukahara【元キーエンスNo.1営業が教える！】誰でも実践できる一流営業マンへの近道【天野眞也】
できる営業マンとできない営業マンの違い営業ができるできないは紙一重だと思っている。「営業を最初からやりたかった人？高校・大学の頃から営業を目指していた人はいますか？」と質問しても、ほとんどいない。営業高校も営業大学もなければ、体系的に整理さ...