amano1月4週目（1月24日～1月28日）②エンジニアと話が弾むプログラミング言語ランキングTOP5！
「最近、エンジニアさんとの会話がイマイチ盛り上がらないんだよな…」SES営業の皆さん、そんな風に感じたことはありませんか？エンジニアとスムーズなコミュニケーションを取るためには、彼らが日々使っている「プログラミング言語」の知識は欠かせません...
amano amano1月4週目（1月24日～1月28日）①電子カルテを狙うサイバー攻撃：医療データ保護の最新対策とは？
医師よ、汝自身を癒せ： 医療システム保護の緊急性2024年初め、Kaiser Permanenteは1,340万人の患者の個人情報を流出させる情報漏洩に見舞われました。一昨年末には、Delta Dental of Californiaが70...
天野目標：2月3日～2月7日（1週目）_天野
【目標】タック社、フレア社との接待を成功させる。（お土産を1件もらう（もらいにいく））【目標意図】フレアの須賀さんが用意してくださった、タック社との飲みを必ず成功させ 何かしらお土産（増員や持ち帰りの具体性のある話など）を獲得する！【達成行...
cruz1月27日～2月2日 ③【スッキリ解決】”困った部下”が一瞬で覚醒！驚きのマネジメント術とは
指示どおりができない、そんな困った部下への正しいマネジメント質問への回答「最近」・・・ここがポイント・人の話が途中から雑音のように聞こえ、入ってこない・頼まれごとの内容を間違える・さっきまで聞いた話の内容が思い出せない・私ならこう考える①原...
cruz1月27日～2月2日 ②【上司必見】”自信ゼロ”部下を一瞬で覚醒させる最強マネージメント術
こんな人いませんか？・指示通りこなすが、それ以上のことをしない・やらないことへの言い訳をしがち・失敗を恐れ、評価を気にしすぎる自信をつける鍵、自己効力感とは・自分ならこの課題をやり遂げられるという感覚・「自分にはできるかも」「このプロジェク...
cruz1月27日～2月2日 ①部下を本気で動かす”できるリーダー”の話し方
相手を尊重する1人1人の意見や考え方、経験に関心を持つ。否定するのではなく、多様性。「それは違う」✕「これは、どう考える？」〇甘い言葉を使わない・この状態になっていればいいな・・・ではなく、 必ず、その状態にするのがマネジメント例）新人が電...
来栖目標：2月3日～2月7日（1週目）_来栖
【達成条件】請求書2月6日以内に完了、面談を1件以上組み【目標意図】請求書に関しては、第4営業日までに終わらせることで残りの営業に集中しやすくなる 面談に関しては組めそうな案件があるが故に、追ってしっかり面談を組むことでスタートダッシュを ...
tsukahara商談前に見ておきたいアイスブレイク達人が教える99%の営業マンが知らないアイスブレイクの秘密とは？
アイスブレイクはやったほうが良い相手とやらないほうがいい相手がいる。アイスブレイクをやるorやらない相手の見分け方「感情型」商品やサービスの説明をほとんどしていないにも関わらず、出身地や趣味が同じで盛り上がり契約になったような人（商品を買う...
tsukahara【営業】アイスブレイクの極意を教えます
営業というのはまずゴールから逆算するという中で入金・受注・クロージング・テストクロージング・提案・ヒアリング・趣旨説明・自己紹介、その前にアイスブレイクがある。一般的に営業の本に書いてあるのは出身地・野球・天気の話で砕けたどうでもいい会話を...
tsukahara【営業術:アイスブレイク】全ては雑談で決まる！相手を乗せ、流れを掴む中野くんのロープレを大公開！
アイスブレイクとは氷を溶かす（壊す）固まっている氷を溶かして仲良くなる。その観点であれば、馬が合う。ただ、友だちになろうとしている営業がいるがそれは間違っている。一線を引くべき。相手に合わせる話を合わせるだけでなく、すべて合わせる。リフレテ...