amano2月4週目（2月25日～2月28日）①ダメだった僕の成長期
「入社してから3年間は暗黒時代だった」そう語る大山貴康さんは、ハウスドゥに新卒入社した営業社員です。今では会社の売買事業部に所属し、仙台のエリアで仕入れ先との信頼関係を築き、長期的な取引を確立しています。順調にキャリアアップしているように見...
amano cruz2月25日～2月28日 ②【逆効果】部下が嫌がる「地獄の1on1面談」の特徴
1on1ミーティングをしているが。。。・話すことが無くなり、雑談になってします・部下が無口なため、こちらが話しすぎてしまう・聴かねばならないのに、ついアドバイスをしてしまうやってはいけない、地獄の1on1上司が、すぐに助言する（やることばか...
cruz2月25日～2月28日 ①【MITの研究が証明】上手くいく人のたった1つの習慣とは？
成功循環モデルとは・ダニエル・キム氏によって、提唱されたモデル・より良い状況を生み出すフレーム（職場、仕事、人生）・「４つの質」を高めることで、より良い状況になるうまくいかない人の「残念なサイクル」うまくいく人のサイクルまずは、コレだけは意...
tsukahara仕事のできない人あるある（社会人基礎力）（元リクルート 全国営業一位 研修講師直伝）
仕事できない人の特徴・結果を出せない・できた！の基準が甘い・発想が乏しいよりどころは、、、社会人基礎力（経済産業省が提唱）社会人が習得すべきチカラ１『前に踏み出す力』２『チームで働く』３『考え抜く力』←今回の話課題発見力…現状を分析し目的や...
tsukahara人の心を動かす最強の交渉術（元リクルート 全国営業一位 研修講師直伝）
値引きをするから下に見られる！プロの交渉術・値引き交渉に負けがち・値引きを最小限にしたい・正価で勝負したい交渉術を知らないと・相手のペースに巻き込まれてしまう・気がつけば不利な合意に導かれる（パワープレーに負ける）・上下の関係性になりやすい...
tsukahara【クロージングの悩み解消】営業クロージング・テク８選（元リクルート 年間日本一 トップ営業マン）
クロージングは“お客様の意思決定を促すサービス”１デッドライン・クロージング締切を設定すること返事を持ってしまうと、優先順が下がってしまう。デッドラインは明確に。デッドラインを決めると緊急度が落ちない。２テスト＆ダイレクトクロージング（セッ...
cruz2月17日～2月21日 ③できるリーダーの共通点 10選
武勇伝より未来予想図に部下がついてくる部下に語りたい実績の1つや2つはあることでしょう。もし、そうだとしたら気を付けてください。誰もあなたのその輝かしい実績に、ほとんど興味を持っていません。・部下の関心はあなたのことよりも「自分の未来」がど...
cruz2月17日～2月21日 ②【休むのも戦略】科学が証明！最強の休息の取り方、疲労回復もスキル
疲労回復の鍵は、「セロトニン」の分泌・セロトニンの分泌を促す ・脳内の神経伝達物質、別名「幸せホルモン」 ・10歳代をピークにして加齢より少しずつ減少疲れた時、疲れる前にすること・アクティブレスト「積極的休養」 ・軽く体を動かす ▶ セロト...
cruz2月17日～2月21日 ①【目標設定の違い】成長する人 しない人は”ここ”が違う
目標設定が成長を左右する1、中途半端になる人は、”曖昧な目標”を立てる・「やせたい」「きれいになりたい」「評価されたい」・「もっと頑張る」「もっと効率的に」2、成長する人は”明確な目標”を立てる・「3ヶ月で2キロやせる。そのために・・・」・...
来栖目標：2月25日～2月28日（4週目）_来栖
【目標】結果待ち1件を成約に結びつける（水曜日までに結果をもらえる）4月開始の案件獲得のためにテレアポ毎日5件【目標意図】数字へのこだわり初動を大切にするため【達成行動】25日・・・テレアポ5件、成約のためにアプローチ電話1回（現場に入って...