tsukahara

①フルロープレをするロープレの目的は現場で契約を頂くため（契約率を上げるため）※ロープレをすることが目的ではない現場を想定して本意気でロープレを実施すること。※部分部分のロープレではダメしっかりと本当の現場を想定して設定まで作り込むこと※な...

ロールプレイングのメリット喋ることに意識を向けなくても、喋れるようになること。意識をお客様に向けることができる。お客様の反応に察知できるようになる。これらの訓練になる。間違ったやり方・1人の営業マンを集中的にやる・長時間やる・相手役が社長・...

1．本気でやる営業役も顧客役も本気でやる。舞台役者にならなくてはいけない。照れたりするのは話にならない。（慣れていない）一言一句異なってはいけない。場当たり的に同じことを話していても毎回言い方が違うのは意識してやっていないから。2．商品を知...

「勝ち筋商談」のカタを作るロープレはトークだけを学ぶものではない。トップ営業マンのやり方を誰もができるようにアレンジしたものを「商談の型・勝ち筋商談」という。これを意識せずともできるようになるのが目的。（できるようになるまで行う）型がないと...

「低い目標を追え」これが目標達成を確実にするためには大事目標を低くすることで確実に達成できる目標を設定するのが目標を達成するためのコツこれが大前提（正しい目標・正しいノルマ設置が重要）《5つのダメな目標》 1．　目標は高ければ高いほうが良い...

以下の相談に答える形で解説をしている。【相談内容】10月までに個人粗利500万円売り上げ目標なのですが、どう考えても達成できないので月次目標やタスクになってしまいます。月次目標の設定方法やそこからのタスクの設け方についてご解説いただけません...

目標達成できない原因のひとつに仕事内容が悪いのではなくて、そもそも立てた目標があっていない可能性がある。目標が曖昧だったり、高すぎるとうまくいかない。①1.2倍の設定1.2倍くらいの頑張りであれば、その方法が自分で見つけやすいし、達成できる...

続きそれぞれのアプローチ方法①時の営業既に計画中のプロジェクトに沿ったものでないとサービスの必要性を認識しない可能性がある。ここではインサイトセリングが有効的（顧客が把握していない課題の指摘）関連性のあるデータや調査結果、同じ業界の経験を共...

営業プロセスに焦点プロセス管理が重要経験が豊富であれば、不要だが、新人は経験値が浅く提案すべきタイミングの嗅覚が鋭くない営業プロセス（段階）毎に目標があり、達成するためのタスクがある。次のプロセスに行くには完了条件を満たさないといけない。要...

根強く残る営業部門の「努力・根性」論知識不足は勉強会の実施（努力でカバー）商談ストーリーは自力で作成（やる気でカバー）売上不足は顧客訪問を増やす（行動力でカバー）※もちろん全く必要ではないと意いている訳ではない※属人的アナログなアプローチか...