amano3月5週目（3月31日～4月4日）①【営業の未来】AI時代を生き抜く！
近年、AI技術の進化は目覚ましく、営業の現場においてもその影響は無視できません。AIの導入により、営業活動は効率化され、より高度な顧客分析や予測が可能になります。しかし、AIに代替されない、人間ならではのスキルも重要性を増しています。本記事...
インプット
amano tsukahara評価されたいなら、やりたいことやるな！
スティーブン・スピルバーグ『E.T.』『インディ・ジョーンズ』『ジュラシック・パーク』などのメガヒットを生み出しているハリウッドを代表する有名人。そんなスピルバーグは、1975年『ジョーズ』で一気に有名に。これ結構意外だったのですが、でもジ...
tsukahara【好かれる話し方】トップセールスの雑談力 （リクルートで全国1位トップ営業になれた小技）
今日のキーワード営業は一瞬で警戒を解かなければならない。トップセールスの好かれる話し方１．好かれる人の会話の導入三流は、いきなり本題を切り出す。二流は、暑い（寒い）ですね。と天候などの話をする。一流は、敢えて嬉しいです。と言う。２．好かれる...
tsukahara人に好かれる方法！最高のコミュニケーション術！（元リクルート 全国営業成績一位、リピート9割超の研修講師）
★好かれる人は受け止め上手▼理解をするのではなく受け止める・相手の言葉を反復する・相手の感情を代弁する▼やってはいけないこと・「これ知ってる？」と自分の知識をひけらかすこと★好かれる人は質問上手・クッション言葉「差し支えなければ～」「あると...
cruz3月31日～4月4日 ③【真実】出世コースから外れる人の特徴TOP3！
仕事の成果が見えにくい（3位）「仕事はしっかりやっているのに・・・」上司が求めているものとズレているかも▶「報われない」と感じたことがある▶上司が評価するポイントを意識していない▶社内への貢献を高めるアクションを取れていないすぐにできるチェ...
cruz3月31日～4月4日 ②【200社調査で判明】部長に選ばれる人VS選ばれない人の決定的な違いTOP3
戦略的・革新的思考力（3位）40.6%なぜ戦略的・革新的思考力が重要なのか？部長は「組織の方向性を決める立場」課長は「チームをまとめ、目標を達成する立場」すぐにできるチェックリスト1、事業の成長や市場の動向を意識しているか？2、課題を解決す...
cruz3月31日～4月4日 ①【200社調査で判明】課長に抜擢される人の「共通点」TOP３！
職務に関するスキル・知識（3位）約4割（38.2％）課長は、最前線の指揮官▶トラブルが発生した時、適切に判断できるか？▶部下が困ったときに的確なアドバイスができるか？すぐにできるチェックリスト1、自分の専門分野で後輩に指導できるか？2、突発...
amano3月4週目（3月24日～3月28日）③トップセールスから学んだ”営業の本質”
先日、現職で退職のご挨拶をして回る中で、ある先輩から貴重なフィードバックをいただきました。SaaS系サービスのトップセールスで、インサイドセールスでもアウトバウンドセールスでも卓越した成果を上げているM氏（仮名）彼はコンサルティングサービス...
amano3月4週目（3月24日～3月28日）②オンライン営業だからこそ、身だしなみを整えるべき理由
「オンラインだから、見た目はそこまで気にしなくていい」そう思っている営業マンは意外と多い。しかし、それは大きな誤解です。対面営業であれば、第一印象の多くは服装や表情、立ち居振る舞いで決まる。オンライン営業では、カメラ越しの映像や声のトーン、...
amano3月4週目（3月24日～3月28日）①商談前にやるべき精神統一の全技術
営業や商談の前って、メンタル崩壊してないか？「今日の商談、失敗したらどうしよう…」 「相手に冷たくあしらわれたらどうしよう…」 「そもそも俺、営業向いてないんじゃないか？」わかる。俺もそうだった。商談前は毎回胃が痛くなってたし、緊張しすぎて...