amano12月2週目（12月9日～12月14日）②営業テクニック一覧と使える心理学まとめ
効果的な営業テクニック 松竹梅の法則中間の選択肢が選ばれやすい心理を利用します。3つの価格帯や機能を提示すると、多くの顧客が中間のものを選ぶ傾向があります。これは極端を避けたい人間の心理を巧みに利用しています。 二者択一法（選択話法）選択を...
インプット
amano cruz12月2週目①なぜあなたの話は伝わらないのか
学習元：YouTubeアウトプット先：内容：テーマなぜあなたの話は伝わらないのか①伝わらない話と伝わる話の違いがわかる②伝わる話し方のコツがわかる③ビジネスでもプライベートでもデキる人材に近づくことができる伝えるスキルが身につけばビジネスで...
amano12月2週目（12月9日～12月14日）①【営業心理学】最短で信頼を獲得するコツ！営業が楽になる方法！
信頼獲得の重要性と実践的アプローチ最近、営業の現場で「信頼をどうやって獲得するか」が非常に重要だと感じています。顧客との関係を築くためには、単に商品やサービスを売るだけでは不十分で、信頼関係を構築することが不可欠です。そこで、信頼を最短で獲...
tsukaharaキーエンスも実践するセールスイネーブルメント。「営業パフォーマンスを劇的に変える実践的戦略」を解説。セールスフォース推進。（後編）
続きそれぞれのアプローチ方法①時の営業既に計画中のプロジェクトに沿ったものでないとサービスの必要性を認識しない可能性がある。ここではインサイトセリングが有効的（顧客が把握していない課題の指摘）関連性のあるデータや調査結果、同じ業界の経験を共...
tsukaharaキーエンスも実践するセールスイネーブルメント。「営業パフォーマンスを劇的に変える実践的戦略」を解説。セールスフォース推進。（前編）
営業プロセスに焦点プロセス管理が重要経験が豊富であれば、不要だが、新人は経験値が浅く提案すべきタイミングの嗅覚が鋭くない営業プロセス（段階）毎に目標があり、達成するためのタスクがある。次のプロセスに行くには完了条件を満たさないといけない。要...
tsukaharaSalesTechとセールス・イネーブルメントの概要
根強く残る営業部門の「努力・根性」論知識不足は勉強会の実施（努力でカバー）商談ストーリーは自力で作成（やる気でカバー）売上不足は顧客訪問を増やす（行動力でカバー）※もちろん全く必要ではないと意いている訳ではない※属人的アナログなアプローチか...
tsukaharaテクノロジーで加速する、キーエンス流セールスイネーブルメントに迫る
（前回に続いて）成功ナレッジを定期的に共有し、そのトレーニングを実践する誰かができたものをみんなができるような状態に持っていく。新商品のベストセールスを全員が実践→垂直立ち上げここまでくると、「コンサルティングセールスイネーブルメント」トレ...
tsukaharaトップセールスが売れる理由は「商談プロセス」にあった。
（前回に続いて）理論を学んだというのは簡単に言えば、野球のルールを覚えたという状態運動神経がいい人、悪い人、センスがある人、筋肉がある人、、、なんで打てているの？を型化する必要がある。売れてる人も何で売れていたのかというのが分かっていない（...
tsukahara【全営業必見】売れるためのコンサルティングセールスを徹底解説します。キーエンスの営業は何セールスなのか
ソリューションセールスとコンサルティングセールスの違い→より顧客視点になるセールス会社→セールス→顧客ソリューション会社（商品）→解決→顧客（課題・問題）※この商品で解決できる課題を特定して売るコンサルティングそもそも顧客の問題の特定から入...
tsukahara【結果が出る法人営業】元キーエンスNo.1営業の「2つのアクションプラン」とは？法人営業と個人営業の違いを徹底解説！すぐ実践できる方法
POINT①そもそも「法人とは何か」を理解するどういうことか。個人と法人で「物を買う」という表現をするが、同じプロセスなのか。まず、法人は何のためにあるか。利益を出すこと。要は物を買って、どれだけ利益につながるか。では個人は？それを利益につ...