amano12月4週目（12月23日～12月27日）③【部下育成】部下の育て方「目標達成できない部下のマネジメント方法とは？」【上司のお悩みあるある】
部下が全然目標達成できない、この場合どうすればよいですか？一歩手前を追わせてみる一歩手前ってどういうことかというと、営業の売上目標が月100万円、目標達成率50％の部下に対して手前を追わせるというのは？60万円を追わせる売上を出すための、成...
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amano cruz12月4週目（12月23日～12月27日）①【識学】もう悩まない！部下の目標設定の考え方
部下の目標設定が難しい部下の目標設定部下が集中できるかつ近すぎない目標を設定することが大事！しかし、それが難しく感じてしまいます。大事なことは何かあるのか？？？部下の目標設定で大事なこと部下の目標設定で大事なこと今の部下の能力を見極めた上で...
amano12月4週目（12月23日～12月27日）②9割が知らない目標設定のコツ｜最短で結果を出すMAC法則とは？
「目標はいつも途中で挫折してしまう…」 「どんな目標を立てればいいのかわからない…」 「頑張っているのに成果が出ない…」こんな悩みを抱えていませんか？目標設定は、夢を実現するための最初のステップ。でも、多くの人が目標設定でつまずき、諦めてし...
amano12月4週目（12月23日～12月27日）①部下の目標達成をするための『目標設定』ポイント
何故わざわざ『目標設定』をするのでしょうか？営業など、会社の売り上げ目標から逆算され、問答無用で個人目標が数値的に課せられる職種もありますが、企業が毎期社員に目標設定を促すのは、「パフォーマンスを少しでも上げて欲しい」という意図があるはずで...
tsukahara正しいロープレの仕方とは
①フルロープレをするロープレの目的は現場で契約を頂くため（契約率を上げるため）※ロープレをすることが目的ではない現場を想定して本意気でロープレを実施すること。※部分部分のロープレではダメしっかりと本当の現場を想定して設定まで作り込むこと※な...
tsukahara営業スキルが驚くほど上がる「ロールプレイング」の正しいやり方
ロールプレイングのメリット喋ることに意識を向けなくても、喋れるようになること。意識をお客様に向けることができる。お客様の反応に察知できるようになる。これらの訓練になる。間違ったやり方・1人の営業マンを集中的にやる・長時間やる・相手役が社長・...
tsukahara【永久保存版】営業ロープレ６つのコツ
1．本気でやる営業役も顧客役も本気でやる。舞台役者にならなくてはいけない。照れたりするのは話にならない。（慣れていない）一言一句異なってはいけない。場当たり的に同じことを話していても毎回言い方が違うのは意識してやっていないから。2．商品を知...
amano12月3週目（12月16日～12月20日）③営業における目標達成の5つのポイント！一流営業マンは目標設定～実践をPDCAで回す
営業管理職必見！目標達成のための5つのポイント達成可能な目標を立てる達成不可能な目標は達成しない例えば、毎週10件契約を取って、年収がいくらになるか？という目標を立てる実際10件契約をもらっても、その年収に到達しない計算で目標を作るとうまく...
cruz12月3週目（12月16日～12月20日）③目標設定のコツ【目標設定スキル】
今回のテーマ目標設定のコツ・目標を立てたのにわすれてしまう・・・・気がつくと期日が目に前・・・今日のトピック①適切な目標設定をするコツ適切な目標設定をする５つのコツ①会社に提出する目標設定と内容を一致させておく②曖昧な箇所を残さない③長期的...
tsukahara営業ロープレのやり方！営業トークの盗み方
「勝ち筋商談」のカタを作るロープレはトークだけを学ぶものではない。トップ営業マンのやり方を誰もができるようにアレンジしたものを「商談の型・勝ち筋商談」という。これを意識せずともできるようになるのが目的。（できるようになるまで行う）型がないと...