amano1月2週目（1月14日～1月17日）②営業マネージャーがおこなう部下の営業支援とは？
営業マネージャーのみなさん、部下の営業支援としては、実際どんなことをしていますか？本日は、営業マネージャーがおこなう部下の営業支援の内容について解説します。【資料の事前確認】まず、どのような資料をお客様に提示するのかを確認します。できれば面...
インプット
amano cruz1月13日～1月17日 ③これでアドリブ上手に！会話力をあげる裏技
とっさの会話が上手い人の特徴1、「型」を持っている例ー「二項式」で答える（ポイントは2つ） ー「結論ファースト」で言い切る（PREP）2、「ポイント」を自分で設定する例ー不得手 → ポイント設定 → 自分の場に3、「決めゼリフ」を持っておく...
cruz1月13日～1月17日 ②【交渉力向上】プロが教える「交渉力トレーニング」とは？
交渉の基本を確認１、相手の「利益」に着目（立場ではなく）⁻少しでも値段が安い方が利益が出る・・・当然2、相手の「その先の利益」に着目⁻工期短縮？施工簡易？差別化？・・・本当の利益3、落としどころを考えて対話⁻理想の着地、着地範囲、合意に至ら...
cruz1月13日～1月17日 ①心の余裕どうすれば持てるのか。
社会的・物質的なものお金・スキル・人脈・経験・肩書き事実、貯金2万しかないのか、貯金3億あるのか確実に貯金3億ある方が余裕はある社会的・物質的なものがあれば生きやすくなる、余裕は生まれる余裕と完全に比例するわけではない社会的なものを持ってい...
amano1月2週目（1月14日～1月17日）①クリニックにおける電子カルテの選び方と導入ポイント
現代の医療現場では、デジタル化が急速に進んでいます。その中心にある「電子カルテ」は、医療情報を効率的に管理し、患者により質の高いサービスを提供するための重要なツールです。電子カルテは、単に紙のカルテをデジタル化するだけでなく、医療の質を向上...
tsukahara【元キーエンスNo.1営業が教える！】誰でも実践できる一流営業マンへの近道【天野眞也】
できる営業マンとできない営業マンの違い営業ができるできないは紙一重だと思っている。「営業を最初からやりたかった人？高校・大学の頃から営業を目指していた人はいますか？」と質問しても、ほとんどいない。営業高校も営業大学もなければ、体系的に整理さ...
tsukahara売れる営業がお客さまに示している態度とは？ 気持ちひとつで誰でもできる、相手の買う気をアゲちゃう営業スタイルをキーエンスNo.1営業が伝授！
“気持ちのいい営業”ってなんだろう？例えば、ハイブランドのお店に買い物に行ったとして、店員さんにどんな風に声をかけてほしいか。ケースA：勧めてくる店員「こちらのバッグ、お客様にお似合いですね。色違いもありますよ。」2つ迷うな～「すごくお似合...
tsukahara自己紹介で営業結果が変わる!?元キーエンスNo.1営業が実践する自己紹介術【ツール・コツ・ポイントを紹介】
自己紹介でどんなことを話すかこれを絶対に話さなければいけないということはない。しかし、自己紹介がうまく決まると、そのあとのオープニングトークや提案への流れが良くなる。会社名終わってしまっている人が多いのではないか。これでも問題はない。なぜな...
amano1月1週目（1月6日～1月10日）③営業のヒアリング力を最短で鍛える説得ロープレ
説得トレーニングとは？2人で行うロープレで特定のお題に関して、AさんがBさんを説得するというものです。とある営業の強い企業では採用面接のひとつに見極めの目的で組み込まれているそうです。今回はヒアリング力を鍛える手段として紹介します。「説得」...
cruz1月6日～1月10日 ③【ロープレ研修】この５つだけ押さえて！効果倍増のコツ徹底解説
今回のテーマ本当に有効なロールプレイング研修を行うポイントロールプレイングを取り入れる目的より実践に近い形式で学ぶことで効率的にスキルや知識の習得をめざす！講義のみの場合は定着率が5％だと言われています一方で職場でよく起きるような状況を想定...