tsukahara【悪用厳禁】契約率が強烈に変わる！超・営業心理学テクニック！
お客様に頼って、成約率上げテク！？どの会社にもいる、なぜか可愛がられる後輩。その典型セリフが「先輩、助けてくださいよ～！」です。実はコレ、立派な営業心理術！購入率5.25倍を叶えたアドバイス・シーキングとは？商談においては、営業マンが何を話...
インプット
tsukahara amano1月4週目（1月24日～1月28日）③100円のお茶も1,000円で売れるっていう話
「100円のお茶を1,000円で売ってください」と言われたらどうしましょう？それは一見不可能に思えるかもしれません。しかし、この概念は営業の世界では普通に存在します。ここでポイントは「付加価値」という概念が大きく関係していることです。付加価...
amano1月4週目（1月24日～1月28日）②エンジニアと話が弾むプログラミング言語ランキングTOP5！
「最近、エンジニアさんとの会話がイマイチ盛り上がらないんだよな…」SES営業の皆さん、そんな風に感じたことはありませんか？エンジニアとスムーズなコミュニケーションを取るためには、彼らが日々使っている「プログラミング言語」の知識は欠かせません...
amano1月4週目（1月24日～1月28日）①電子カルテを狙うサイバー攻撃：医療データ保護の最新対策とは？
医師よ、汝自身を癒せ： 医療システム保護の緊急性2024年初め、Kaiser Permanenteは1,340万人の患者の個人情報を流出させる情報漏洩に見舞われました。一昨年末には、Delta Dental of Californiaが70...
cruz1月27日～2月2日 ③【スッキリ解決】”困った部下”が一瞬で覚醒！驚きのマネジメント術とは
指示どおりができない、そんな困った部下への正しいマネジメント質問への回答「最近」・・・ここがポイント・人の話が途中から雑音のように聞こえ、入ってこない・頼まれごとの内容を間違える・さっきまで聞いた話の内容が思い出せない・私ならこう考える①原...
cruz1月27日～2月2日 ②【上司必見】”自信ゼロ”部下を一瞬で覚醒させる最強マネージメント術
こんな人いませんか？・指示通りこなすが、それ以上のことをしない・やらないことへの言い訳をしがち・失敗を恐れ、評価を気にしすぎる自信をつける鍵、自己効力感とは・自分ならこの課題をやり遂げられるという感覚・「自分にはできるかも」「このプロジェク...
cruz1月27日～2月2日 ①部下を本気で動かす”できるリーダー”の話し方
相手を尊重する1人1人の意見や考え方、経験に関心を持つ。否定するのではなく、多様性。「それは違う」✕「これは、どう考える？」〇甘い言葉を使わない・この状態になっていればいいな・・・ではなく、 必ず、その状態にするのがマネジメント例）新人が電...
tsukahara商談前に見ておきたいアイスブレイク達人が教える99%の営業マンが知らないアイスブレイクの秘密とは？
アイスブレイクはやったほうが良い相手とやらないほうがいい相手がいる。アイスブレイクをやるorやらない相手の見分け方「感情型」商品やサービスの説明をほとんどしていないにも関わらず、出身地や趣味が同じで盛り上がり契約になったような人（商品を買う...
tsukahara【営業】アイスブレイクの極意を教えます
営業というのはまずゴールから逆算するという中で入金・受注・クロージング・テストクロージング・提案・ヒアリング・趣旨説明・自己紹介、その前にアイスブレイクがある。一般的に営業の本に書いてあるのは出身地・野球・天気の話で砕けたどうでもいい会話を...
tsukahara【営業術:アイスブレイク】全ては雑談で決まる！相手を乗せ、流れを掴む中野くんのロープレを大公開！
アイスブレイクとは氷を溶かす（壊す）固まっている氷を溶かして仲良くなる。その観点であれば、馬が合う。ただ、友だちになろうとしている営業がいるがそれは間違っている。一線を引くべき。相手に合わせる話を合わせるだけでなく、すべて合わせる。リフレテ...