tsukahara【営業心理学】心理学を用いた5つの営業テクニック（元リクルート 年間日本一 トップ営業マン）
結果を出している人は心理学のセオリーに基づいた選択をしている１．フット・イン・ザ・ドア小さな要求からスタートすると、本来ほしい要求の承諾率が高まる（アポイント率や成約率をあげたいときに活用）カルフォルニアの住宅街で交通安全の看板を庭に作らせ...
インプット
tsukahara tsukahara【仕事の心理学】心理学を活かしたビジネス心理テクニック（元リクルート 年間日本一 トップ営業マン）
１．ミラーニューロンの法則相手が思っているであろう想いを想像し、言葉にする※言いたいことをいうのではない。２．ザイアンス効果（単純接触効果）関係を作る上では、会うだけでも効果がある顔のイラスト、写真でも効果はある。（未接触のザイアンス効果）...
amano2月1週目（2月3日～2月7日）③先延ばし癖にサヨナラ！ ー未来の自分を救うのは、今の自分の行動ー
はじめに今日のテーマは「先延ばし癖」です。この課題については、多くの人が一度は悩んだ経験があるのではないでしょうか。私自身もその一人です。私たちはつい「明日やればいい」「少し後で」と考えることがありますが、その「後回し」が積み重なり、未来の...
amano2月1週目（2月3日～2月7日）②最適な部下のマネジメント術
初めて部下を持つことになり、不安を感じている方効果的なマネジメント手法を学び、チームの成果を最大化したい方部下の成長を促しながら、プロジェクトを成功に導きたい方この記事を読むことで得られるメリット部下の育成を成功させるための基本的なアプロー...
amano2月1週目（2月3日～2月7日）①健康診断システムとは〜医療・健診機関向けのシステム概要〜
今回は、『医療・健診機関向けの健康診断システム』について説明していきます。健康診断業務をより効率的に行いたいとう施設様のお声をよく伺います。紙での管理であり業務内容が煩雑であるなど、様々な課題があるかと思います。健康診断システムの概要や、導...
cruz2月3日～2月7日 ③【一流やばい】アイスブレイクは会話センスで決まる！アイスブレイクの一流二流三流
タイミングいきなり営業の本題に入るとドン引きされてしまうのでまずはとにかくアイスブレイクお客様が聞く耳を持ってくれている場合アイスブレイクを最初に入れても問題ないより成果を出していくには経営者の方、より忙しい方へ自分の提案をしていけるか人間...
cruz2月3日～2月7日 ②【話の引き出し不要】営業の雑談はこれだけ話せばOK！アイスブレイクのコツ
まずはアイスブレイクで心を開いてもらう、アイスブレイクが失敗すると商談も失敗します心開いてないのに本音話さない過去を聞く過去に頑張ったこと、ハマっていたことなどを聞かれたら人間話したくなることが多い過去に苦労したことも含めて人間は感情をこめ...
cruz2月3日～2月7日 ①【会って15秒で好印象！】営業マンが結果を出せるアイスブレイクの正しい入り方【カーディーラー 営業 トップセールス】
正しいアイスブレイクの入り方やはり初対面のお客様って1番難しくないですか？特に最初の15秒で印象が決まるという風な研究結果もあります！やはり最初に抵抗感なくスムーズには入れると営業側としてもいつもの自分のトークができたり、自分のトークができ...
tsukahara好かれる人の聞き方・話し方 「ロジャーズの3原則」（元リクルート 全国営業一位 研修講師直伝）
学生の会話とできる大人の会話は何が違うのか。なぜか、好かれる大人の共有点・好かれる会話とは・大人の会話をなぜか、心地が良い！「ロジャーズの３原則」※米心理学者：カール・ロジャーズ氏が提唱１．共感的理解・相手の立場に立ち、共感しながら会話・知...
tsukahara【悪用厳禁】人を動かす心理学 3選 ※元リクルート 全国営業一位の研修講師が伝授！
コミュニケーションは「話し方」だけではない。人の心理を知ることが重要。心理学が助けてくれる。１．決定回避の法則人はできることであれば、「決める」ということにエネルギーをかけたくない。ジャムの法則とも呼ばれている（コロンビア大学：シーナ・アイ...