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今回のテーマ本当に有効なロールプレイング研修を行うポイントロールプレイングを取り入れる目的より実践に近い形式で学ぶことで効率的にスキルや知識の習得をめざす！講義のみの場合は定着率が5％だと言われています一方で職場でよく起きるような状況を想定...

営業はスポーツです！！！本気でやる営業役も本気で営業してほしいお客様役も本気でやってほしい照れ臭そうににやる人がいる→ロープレ慣れしていないそういった人は、話にならない！舞台役者にならなくちゃいけない言い方が毎回違う、意識してやっていないそ...

テーマ【お客様に言い切れるマインドを持っているか？】営業はロープレの数だけうまくなる本当に伝えたいことをしっかり伝える・言い切れる「これでいきましょう」など・・・言い切れるマインドを持っているか自分でロープレしてて自分で振り返ろうと思っても...

１人ロープレのすすめどれだけ準備しているかどれだけ練習しているか例）あなたの子供がプロ野球選手になりたいと・・・少年野球に入れて、練習から帰ってきてテレビやゲームばかり練習はしていない・・・子供に練習したか聞くと素振りを２０回ほどしたと打席...

こんなロープレは意味がない売れる「型」になっていない・課題を設定（よくあるケース）→成約率を高める課題を特定して設定する課題設定ができない営業は、いくらロープレをしても成果が上がりません・ラポール＞ヒアリング＞提案＞クロージング・G/P比較...

今回のテーマ営業ロープレのやり方　6選①「勝ち筋商談」のカタを作るロープレはトークだけを学ぶものではないトップ営業マンのやり方をアレンジしたもの→商談の型・勝ち筋商談意識せずに出来るようになるのが目的②「プロセスごと」のトークを決めるロープ...

要約本「目標達成の技術」著：・目標達成のために知っておきたいこと・決める軸を持つブレをなくす・「仕事との向き合い方」をリセットするアチーブメントピラミッド＝戦略的に目標を達成する概念を示したものです。 ピラミッドの土台にあるのは「人生理念」...

今回のテーマ目標設定のフレームワーク7選フレームワークってなに？目標設定のプロセスや基準を示す枠組み①フレームワークの特徴②フレームワークの使い方③フレームワークのメリット・デメリットSMARTの法則Specific (具体性）Measur...

部下の目標設定が難しい部下の目標設定部下が集中できるかつ近すぎない目標を設定することが大事！しかし、それが難しく感じてしまいます。大事なことは何かあるのか？？？部下の目標設定で大事なこと部下の目標設定で大事なこと今の部下の能力を見極めた上で...

今回のテーマ目標設定のコツ・目標を立てたのにわすれてしまう・・・・気がつくと期日が目に前・・・今日のトピック①適切な目標設定をするコツ適切な目標設定をする５つのコツ①会社に提出する目標設定と内容を一致させておく②曖昧な箇所を残さない③長期的...