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AIの進化とロールプレイングの可能性人工知能（AI）の進化は、私たちの生活や働き方に大きな影響を与えています。その一つがロールプレイングの領域です。ロールプレイングは、特定の状況や対話を模擬することで、新たなスキルを習得したり、既存のスキル...

営業のスキルを上げるために多くの営業組織がやってるのがロープレイングです。今日はどのような営業ロープレの仕方が効果的なのか３つのポイントについてお伝えしたいと思います本番と全く同じシチュエーションで実施する営業ロープレは非常に緊張感がありま...

部下が全然目標達成できない、この場合どうすればよいですか？一歩手前を追わせてみる一歩手前ってどういうことかというと、営業の売上目標が月100万円、目標達成率50％の部下に対して手前を追わせるというのは？60万円を追わせる売上を出すための、成...

「目標はいつも途中で挫折してしまう…」 「どんな目標を立てればいいのかわからない…」 「頑張っているのに成果が出ない…」こんな悩みを抱えていませんか？目標設定は、夢を実現するための最初のステップ。でも、多くの人が目標設定でつまずき、諦めてし...

何故わざわざ『目標設定』をするのでしょうか？営業など、会社の売り上げ目標から逆算され、問答無用で個人目標が数値的に課せられる職種もありますが、企業が毎期社員に目標設定を促すのは、「パフォーマンスを少しでも上げて欲しい」という意図があるはずで...

営業管理職必見！目標達成のための5つのポイント達成可能な目標を立てる達成不可能な目標は達成しない例えば、毎週10件契約を取って、年収がいくらになるか？という目標を立てる実際10件契約をもらっても、その年収に到達しない計算で目標を作るとうまく...

営業目標設定は営業の成功に不可欠なプロセスです。営業目標を設定する理由営業目標を設定することは、企業や個人の成長にとって非常に重要です。目標を設定することで、目指すべき方向が明確になり、行動計画を立てやすくなります。また、目標達成に向けたモ...

目標の設定が曖昧だったり、現実的ではなかったりすると社員の士気が下がってしまうことがあります。そこでおすすめなのがSMARTの法則。SMARTの法則を使えば、社員が日々何をすべきかを自ら考え、目標達成にモチベーションを上げて業務にはげむこと...

Youtubeリンク「商談ではお客様に助言をもらえ」営業現場でお客様が商品の説明をただただ傍観して聞いている。みたいな商談をしてしまった経験ありませんか？営業マンが何を話すかより、お客様が何を言ったかが、めちゃくちゃ重要である！お客様から助...

効果的な営業テクニック 松竹梅の法則中間の選択肢が選ばれやすい心理を利用します。3つの価格帯や機能を提示すると、多くの顧客が中間のものを選ぶ傾向があります。これは極端を避けたい人間の心理を巧みに利用しています。 二者択一法（選択話法）選択を...