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「最近、エンジニアさんとの会話がイマイチ盛り上がらないんだよな…」SES営業の皆さん、そんな風に感じたことはありませんか？エンジニアとスムーズなコミュニケーションを取るためには、彼らが日々使っている「プログラミング言語」の知識は欠かせません...

医師よ、汝自身を癒せ： 医療システム保護の緊急性2024年初め、Kaiser Permanenteは1,340万人の患者の個人情報を流出させる情報漏洩に見舞われました。一昨年末には、Delta Dental of Californiaが70...

10代の頃、僕の口癖は「ごめん」でした。クラスマッチでバレーボールをしていたとき、スパイクが決まっても、つい「ごめん」と言ってしまう。友達に「なんで謝るの？」と不思議そうに聞かれても、自分でも理由はわかりませんでした。ただ、「もしかしたら迷...

営業活動を継続していくには、現場の目的意識やマネジメント層の評価が成果の向上につながっていきます。そのため，営業マネジメントが適正にできているかできていないかでは現場のモチベーションに大きくつながっていきます。そこで，今回は「営業マネージャ...

高齢化や人材不足など、医療の現場は多くの課題を抱えています。人材不足による業務の停滞が大きな負担となっている医療機関も多いでしょう。そのような現場を解決できる可能性を秘めているのが「電子カルテ」です。電子カルテで事務作業を効率化することで、...

さて、営業ロープレについて語る前に・営業はロープレよりとくかく現場だ！・ロープレなんか無意味だ！という意見の方もいらっしゃるかと思いますが私は営業ロープレは必要だと考えています。確かに現場で学ぶことは数多く、生きた教材であることに異論ありま...

営業マネージャーのみなさん、部下の営業支援としては、実際どんなことをしていますか？本日は、営業マネージャーがおこなう部下の営業支援の内容について解説します。【資料の事前確認】まず、どのような資料をお客様に提示するのかを確認します。できれば面...

現代の医療現場では、デジタル化が急速に進んでいます。その中心にある「電子カルテ」は、医療情報を効率的に管理し、患者により質の高いサービスを提供するための重要なツールです。電子カルテは、単に紙のカルテをデジタル化するだけでなく、医療の質を向上...

説得トレーニングとは？2人で行うロープレで特定のお題に関して、AさんがBさんを説得するというものです。とある営業の強い企業では採用面接のひとつに見極めの目的で組み込まれているそうです。今回はヒアリング力を鍛える手段として紹介します。「説得」...

ロープレをする営業マンは話し方や身振りなど相手に良い印象を持ってもらう必要があります。そこで、練習の場として効果的なのがロープレです。できる営業マンの共通点のひとつは、自己信頼が高い自己信頼とは、別の言い方をすると自信です。デキる営業マンは...