tsukaharaテクノロジーで加速する、キーエンス流セールスイネーブルメントに迫る
（前回に続いて）成功ナレッジを定期的に共有し、そのトレーニングを実践する誰かができたものをみんなができるような状態に持っていく。新商品のベストセールスを全員が実践→垂直立ち上げここまでくると、「コンサルティングセールスイネーブルメント」トレ...
TsukaharaKota
tsukahara tsukaharaトップセールスが売れる理由は「商談プロセス」にあった。
（前回に続いて）理論を学んだというのは簡単に言えば、野球のルールを覚えたという状態運動神経がいい人、悪い人、センスがある人、筋肉がある人、、、なんで打てているの？を型化する必要がある。売れてる人も何で売れていたのかというのが分かっていない（...
tsukahara【全営業必見】売れるためのコンサルティングセールスを徹底解説します。キーエンスの営業は何セールスなのか
ソリューションセールスとコンサルティングセールスの違い→より顧客視点になるセールス会社→セールス→顧客ソリューション会社（商品）→解決→顧客（課題・問題）※この商品で解決できる課題を特定して売るコンサルティングそもそも顧客の問題の特定から入...
tsukahara【結果が出る法人営業】元キーエンスNo.1営業の「2つのアクションプラン」とは？法人営業と個人営業の違いを徹底解説！すぐ実践できる方法
POINT①そもそも「法人とは何か」を理解するどういうことか。個人と法人で「物を買う」という表現をするが、同じプロセスなのか。まず、法人は何のためにあるか。利益を出すこと。要は物を買って、どれだけ利益につながるか。では個人は？それを利益につ...
tsukahara【営業必見！】元キーエンスNo.1営業が用いた「目を使わせる提案」、エピソードから紐解く２つのポイント・プレゼン法
POINT①提案は「目を使わせる」とうまくいく話は旨い事に越したことは無いが、上手ければいいというわけではない。なら、結婚式の司会やテレビのアナウンサーが優秀な営業になれるかというと話は別。目をどう使わせるか。今ならパワポとか資料。当時はカ...
tsukahara【営業は話の上手さじゃない!?】「元キーエンスのNo.1セールス」が実践した３つの方法!?営業のポイント・テクニック
人前で話すのが得意ではなかった。緊張してしまう。しどろもどろになる。どうやって、190人のうち1番になったか。話の上手さはあまり関係ない。POINT①「量」を当たる「量は質を凌駕する」いくら話が上手くても、相手が今そのものが欲しいかex)お...
tsukahara第8回 S-1グランプリ DAY1（part6）
⑥兼頭 竜矢（株式会社ソロモンリサーチ＆コンサルティング 代表取締役）テーマ：ツッコミは営業を救う営業は日々科学され続けている⇒売れる・できるセールスが急増しているじゃあ差別化をどうするか？⇒個人の魅力をどう発揮していくか▼営業の価値表現力...
tsukahara第8回 S-1グランプリ DAY1（part5）
⑤西里 雅志（株式会社Repro Accompany・株式会社スポンサーズブースト 代表取締役） ビジョナリーセールスとは…顧客ビジョンの“その先へ...
tsukahara第8回 S-1グランプリ DAY1（part4）
④黒須 仁美（株式会社free web hope）テーマ：狂気と憑依「お客様の成功・成長」「自分自身の営業としてのありたい姿」⇒目的が達成されている状態目的を達成するための手段：狂気と憑依狂気：なりふり構わず、成果に向けて没頭すること⇒量！...
tsukahara第8回 S-1グランプリ DAY1（part3）
③池田 朋弘（株式会社Workstyle Evolution 代表取締役CEO）テーマ：AI活用（事前準備）事前準備（AI検索・仮説立案）商談中（その場AI相談）商談後（フィードバック・商談まとめ・商談見極め）提案（提案ドラフト・資料ドラフ...