天野目標：12月16日～12月20日（3週目）_天野
大逆転しませんか？の巻【目標】成約を2件以上取る（GAIA案件を除く）【目標意図】決算も近づいてきて、今まで以上にやる必要があるので、面談数不問で成約数に特化させることにしました。【達成行動】16日・・・提案17日・・・提案＆面談18日・・...
AmanoTomoki
天野 amano12月2週目（12月9日～12月14日）③【悪用厳禁】契約率が強烈に変わる！超・営業心理学テクニック！
Youtubeリンク「商談ではお客様に助言をもらえ」営業現場でお客様が商品の説明をただただ傍観して聞いている。みたいな商談をしてしまった経験ありませんか？営業マンが何を話すかより、お客様が何を言ったかが、めちゃくちゃ重要である！お客様から助...
amano12月2週目（12月9日～12月14日）②営業テクニック一覧と使える心理学まとめ
効果的な営業テクニック 松竹梅の法則中間の選択肢が選ばれやすい心理を利用します。3つの価格帯や機能を提示すると、多くの顧客が中間のものを選ぶ傾向があります。これは極端を避けたい人間の心理を巧みに利用しています。 二者択一法（選択話法）選択を...
amano12月2週目（12月9日～12月14日）①【営業心理学】最短で信頼を獲得するコツ！営業が楽になる方法！
信頼獲得の重要性と実践的アプローチ最近、営業の現場で「信頼をどうやって獲得するか」が非常に重要だと感じています。顧客との関係を築くためには、単に商品やサービスを売るだけでは不十分で、信頼関係を構築することが不可欠です。そこで、信頼を最短で獲...
天野目標：12月9日～12月13日（2週目）
■目標12月2週目（9日～13日）・SES的目標アライアンスチームとして面談を2件以上、成約を1件以上決める。アライアンスのターゲット企業（資本金5億円以上or上場企業）から2件以上面談を組み成約を1件決める！9日・・・提案10日・・・提案...
天野目標：12月1日～12月6日（1週目）
■目標12月1週目（2日～6日）・SES目標千田に満足の行く案件を提示し、実際に面談まで組む（元請け、上場Sierレベル）今の千田を満足させる案件を用意するのは難しいとは思いますが（本人の温度感含め）そこで紹介できた時は自信に繋がると思う。...
amano12月1週目（12月2日～12月6日）③営業マン必須の交渉スキル。商談を動かす基本。
交渉～ネゴシエーション～結論から言うと、交渉において一番大事なのは徹底的に相手の要望を聞き出すこと。例えば、私は車の営業マンです。10台車を売らなくてはいけなくて、1台あたり500万円する。10台*500万円で5000万円の売上をあげなくて...
amano12月1週目（12月2日～12月6日）②交渉玄人が実践している交渉術
交渉に挑む際の心構え勝とうとしない交渉が上手い人は、「勝ち負けではない」という意識を持っています。交渉を勝負ごととして捉えている場合、そうした姿勢や意識は相手に伝わってしまうものです。自分の意見を一方的に押し付けたり、相手が「無理やり押し切...
amano12月1週目（12月2日～12月6日）①折衝力と交渉力の違いとは？言葉の意味や折衝力を高める方法を紹介！
ビジネスシーンで顧客への提案をする際に、必要とされるスキルが「折衝力」です。 折衝力を高めることによって、業務をより円滑に進められるようになります。そもそも折衝力とは？折衝とは、物事の利害関係が一致しない相手との談判によって、問題を解決する...