amano1月3週目（1月20日～1月26日）③｢すみません｣をやめたら、少し生きやすくなった
10代の頃、僕の口癖は「ごめん」でした。クラスマッチでバレーボールをしていたとき、スパイクが決まっても、つい「ごめん」と言ってしまう。友達に「なんで謝るの？」と不思議そうに聞かれても、自分でも理由はわかりませんでした。ただ、「もしかしたら迷...
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amano amano1月3週目（1月20日～1月26日）②モチベーションを向上させて部下を活性化！営業マネージャーの役割とは？
営業活動を継続していくには、現場の目的意識やマネジメント層の評価が成果の向上につながっていきます。そのため，営業マネジメントが適正にできているかできていないかでは現場のモチベーションに大きくつながっていきます。そこで，今回は「営業マネージャ...
amano1月3週目（1月20日～1月26日）①医療現場をもっと便利に！電子カルテ導入について
高齢化や人材不足など、医療の現場は多くの課題を抱えています。人材不足による業務の停滞が大きな負担となっている医療機関も多いでしょう。そのような現場を解決できる可能性を秘めているのが「電子カルテ」です。電子カルテで事務作業を効率化することで、...
amano1月2週目（1月14日～1月17日）③正しい営業ロープレの方法
さて、営業ロープレについて語る前に・営業はロープレよりとくかく現場だ！・ロープレなんか無意味だ！という意見の方もいらっしゃるかと思いますが私は営業ロープレは必要だと考えています。確かに現場で学ぶことは数多く、生きた教材であることに異論ありま...
amano1月2週目（1月14日～1月17日）②営業マネージャーがおこなう部下の営業支援とは？
営業マネージャーのみなさん、部下の営業支援としては、実際どんなことをしていますか？本日は、営業マネージャーがおこなう部下の営業支援の内容について解説します。【資料の事前確認】まず、どのような資料をお客様に提示するのかを確認します。できれば面...
天野目標：1月20日～１月24日（3週目）_天野
【目標】面談5件以上、成約を1件以上取る【目標意図】先週と同じく、決算期なので成約に真剣になります。【達成行動】20日・・・提案21日・・・提案22日・・・提案＆面談23日・・・面談24日・・・面談【達成条件】面談を5件以上設定、成約を1件...
amano1月2週目（1月14日～1月17日）①クリニックにおける電子カルテの選び方と導入ポイント
現代の医療現場では、デジタル化が急速に進んでいます。その中心にある「電子カルテ」は、医療情報を効率的に管理し、患者により質の高いサービスを提供するための重要なツールです。電子カルテは、単に紙のカルテをデジタル化するだけでなく、医療の質を向上...
天野目標：1月14日～１月17日（2週目）_天野
【目標】面談5件以上、成約を1件以上取る【目標意図】年始休み、事務業務も終わり、営業本格化の時期に入ったので営業的な目標を設定。【達成行動】14日・・・提案15日・・・提案16日・・・提案＆面談17日・・・面談【達成条件】面談を5件以上設定...
amano1月1週目（1月6日～1月10日）③営業のヒアリング力を最短で鍛える説得ロープレ
説得トレーニングとは？2人で行うロープレで特定のお題に関して、AさんがBさんを説得するというものです。とある営業の強い企業では採用面接のひとつに見極めの目的で組み込まれているそうです。今回はヒアリング力を鍛える手段として紹介します。「説得」...
amano1月1週目（1月6日～1月10日）②デキる営業パーソンが行うロープレとその効果
ロープレをする営業マンは話し方や身振りなど相手に良い印象を持ってもらう必要があります。そこで、練習の場として効果的なのがロープレです。できる営業マンの共通点のひとつは、自己信頼が高い自己信頼とは、別の言い方をすると自信です。デキる営業マンは...