営業や商談の前って、メンタル崩壊してないか？
「今日の商談、失敗したらどうしよう…」 「相手に冷たくあしらわれたらどうしよう…」 「そもそも俺、営業向いてないんじゃないか？」
わかる。俺もそうだった。商談前は毎回胃が痛くなってたし、緊張しすぎて頭真っ白になってた。
でも、ある日気づいたんだよ。 「商談前のメンタル調整ができれば、営業の結果は9割決まる」 ってな。
実際、俺は 「商談前のルーティン」 を確立してから、
- 商談前の不安 → ほぼ消えた。
- 断られる怖さ → なくなった。
- 成約率 → 上がった。
今回は、そんな 「営業前にメンタル崩壊しないための精神統一の全技術」 を徹底的に語る。
これ、マジでやるだけで商談の成功率が爆上がりする。
商談前のメンタル崩壊、なぜ起こるのか？
そもそも、営業マンが商談前にメンタルやられる理由は 「脳が危険信号を出してるから」 なんだよ。
「営業＝戦場」って脳が勝手に認識して、
「失敗したらヤバいぞ！」
「断られたら終わりだ！」
「相手の反応が怖すぎる！」
こういう風に 勝手にストレスMAX状態 に持っていく。
でもな、これ 全部「脳の誤作動」なんだよ。
商談って、別に命のやり取りじゃないし、 断られても 「次行けばいいだけ」 なんだけど、 脳は 「やべぇ！ 今すぐ逃げろ！」 って全力で警報を鳴らす。
だから、ここでやるべきは 「脳を騙すこと」。
俺が実践している「商談前の精神統一の技術」を、 ここから 全部公開する。
商談前にやるべき精神統一の全技術
①「これは実験だ」と思え
営業マンがメンタルやられる最大の原因は 「商談＝勝負だと思ってるから」 なんだよ。
負けたくない。成功させたい。
でも、これがプレッシャーになってメンタル崩壊する。
そこで、考え方を変える。
「商談は実験」 だと思うんだ。「こういうトークを試したら、相手はどう反応するか？」 「この質問をすると、どんな答えが返ってくるか？」
こんな感じで 「実験をしに行く」 って考えたら、不思議と緊張が消える。だって、実験って 「うまくいくかどうかを試すこと」 だからな。失敗しても「ほう、こういう反応か。次、こうしよう。」で終わる。
これだけで、 メンタルがめちゃくちゃ軽くなる。
②「呼吸を整える」←マジで効果ある
「え？ 呼吸？ そんなことで緊張取れるの？」
そう思ったよな？俺も最初バカにしてた。
でも、これ ガチで科学的に証明されてる んだよ。
緊張すると 「交感神経」が暴走 して、心拍数が上がる。
で、これを抑える方法が 「ゆっくり息を吐くこと」。
具体的には、
・鼻から3秒吸う
・口から6秒かけてゆっくり吐く
・これを3回繰り返す
たったこれだけで、 緊張が和らぐ。
商談前、エレベーターの中でやるだけで 頭がスッキリする。
簡単すぎるのに、効果がバグってる。
③「相手を”ただの人間”と思う
営業マンが怖がるのは 「相手を偉い人」 だと思ってるから。
でもな、相手も ただの人間 なんだよ。
朝起きたら寝癖ついてるし、 ラーメン食べたら汁飛ばすし、 トイレだって行く。
「いや、この人も家帰ったらYouTube見てゴロゴロしてるんだろうな…」
こう思うだけで 不思議と緊張しなくなる。
大丈夫、あなたが怖がってる相手も、 きっと昨日の夜 「サウナって整うって言うけど、どういうこと？」 とかググってるから。笑
営業前のメンタル崩壊しないために
「商談は実験」と思え → 失敗してもデータ収集だと思えばOK
「ゆっくり息を吐く」 → 科学的に証明された即効リラックス法
「相手もただの人間」 → 変に格上に見ない。普通の人間だ。
この3つを意識するだけで、
「商談前にメンタル崩壊する」 → 「落ち着いて挑める」 に変わる。
商談前に不安になるのは 当たり前。 でも、それに飲まれるかどうかは 準備次第 なんだよ。
あなたは今日から 「メンタル崩壊しない営業マン」 になれる。
さあ、次の商談、落ち着いて挑もうぜ。
そして、実験を楽しめ。結果は後からついてくる！
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