学習元：YouTube（研修トレーナー伊庭正康）
アウトプット先：
内容：
こんな言葉を知っているでしょうか？ 様々な学者も言っている言葉 【戦略とは何をするかではなく、何をやらないか。】
５位 年賀状（効果を得にくい習慣） 【キーワード】 ・ROI（投資対効果）で考える/すべてに該当 ・時間への投資（３日） ・機会ロスの観点（３日あれば）
【結果】 ・関係性に影響まったくなし ・事業への影響もまったくなし（むしろ上がる）
４位 値引き 【キーワード】 ・売り上げではなく、営業利益で考える（営業利益＝事業の強さ） ・営業利益＝売上ー変動費ー固定費
３位 全部を受ける 【キーワード】 ・断るのも仕事のうち（断る＝調整する） ※DESC法 DESC法は、アサーションスキルを体系的にまとめ４つのステップに分解したものです。 「Describe（描写する）」「Express（説明する）」「Suggest（提案する）」「Choose（選択する）」の 4つのステップで会話を進めることで、有効な意思伝達を行い相手を納得させていきます。 ・Q（品質） C（コスト） D（納期）でムリをしない ▶カスタマイズ ▶無理な料金 ▶即納、リスク
【結果】 ・「WinーWin」の関係ができる（上下関係ではなく） ・事業への影響 ▶ むしろ上がる
２位 ノルマ意識 【キーワード】 ・ノルマ＝やらないとダメ ※やらないとマイナス ・目標 ＝挑戦 ※意味・意思がこめられてるか ※再チャレンジすればいい
【結果】 ・プレッシャーから解放される（仕事が面白くなる） ・目標がない場合、あえて揚げることで、ストレッチできる
１位 会社への「所属意識」 【キーワード】 ・「所属」と「ジョイン」 →会社を辞めましょうというわけではない！！！ ・会社に所属、組織に所属 → 事業にジョイン ・プロ契約意識（守られているものではない） →所属とジョインの違い＝プロ契約意識があるかどうかではないか！ 会社、組織に所属の場合、会社に守られている感覚にないか、 そこで緩さが出てきているんではないか ジョインという意識、マインドに変化するだけで変わる！
【結果】 ・自分の提供価値に敏感になる（自分はプラスαでなにかできないかなど） ・貢献度がアップする/プラスα
まとめ 努力ではなく、「判断」で 仕事の品質、人生で満足は決まる。
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