部下が全然目標達成できない、この場合どうすればよいですか？
一歩手前を追わせてみる
一歩手前ってどういうことかというと、営業の売上目標が月100万円、目標達成率50％の部下に対して
手前を追わせるというのは？
60万円を追わせる
売上を出すための、成約、商談、アポなど工程上の手前を追わせる
工程上の手前を追わせる
売上が未達なら、成約件数は達成させる
最悪の最悪は商談の数だけは絶対にやろう！など工程上の手前を追わせるのが第一ステップ
例えば、サッカーだったら前半5点取られたらほぼ勝つことが不可能。
こういうメンバー達に「勝て、とにかく6点取れ」とかではなく
まずは後半立ち上がりシュートを1本打ってみよう！と逆転よりかなり手前の行動を取らせる
一番手前の工程はかなり簡単になるが、それでも目標を追えないとなった場合は目標自体を下げる事になる。
安易に目標を下げると部下が甘えるのでは？
あくまでも評価基準は下げなくても良い
上司との工程の目標をあくまでも下げる。当社の評価基準は下げない
下げていい基準
マーケットの縮小やメンバーのほとんどが目標達成できてないなど
まとめ
安易に評価基準は下げずに、あくまでも一歩手前の目標を追わせる
コメント