１人ロープレのすすめ
どれだけ準備しているか
どれだけ練習しているか
例）あなたの子供がプロ野球選手になりたいと・・・
少年野球に入れて、練習から帰ってきてテレビやゲームばかり練習はしていない・・・
子供に練習したか聞くと素振りを２０回ほどしたと
打席は多くて４回程度だから２０回程度で足りるだろうと！
お父さん、お母さんはおそらく
「足りなくねか？」って言うんじゃないでしょうか
あるコーチはおっしゃっていたそうです
１本のヒットのために1000回は素振りしろ
数字はどうなのかというのは横を置いておいても
それぐらいやるからはじめて1本のヒットになるんだなという話で
すごく営業に当てはまっている
営業トークがうまくいかない
セールスのトークがお客様に刺さらないという方
→クロージングのロープレ、単価を上げるための示唆質問のロープレ
単価を上げるための第三者引用のロープレ、何回しているのか？
ほとんど方が言います。
ロープレなんてしてません・・・
1人ロープレをどれだけやっているかとても重要
相手を用意すると、上司や同僚・後輩が必要になる
そしてさらに言うとお客様が本番でそれを素振りしているってことは
お客様に失礼です
とういうことは相手がいなければできない
環境がなければできないというのを回避するには
1人ロープレです
「自分」と「お客様」の1人ロープレ
この1人2役をずっとやっている
マイクロロープレトレーニング
商談を10段階に分解してそれぞれのロープレをやる
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