こんなロープレは意味がない
売れる「型」になっていない
・課題を設定（よくあるケース）
→成約率を高める課題を特定して設定する
課題設定ができない営業は、いくらロープレをしても成果が上がりません
・ラポール＞ヒアリング＞提案＞クロージング
・G/P比較→Gの行動を抽出
→Good-Poor比較、好業績の人とそうでない人との違いを分析する
自分の経験談を伝えるのではなく、勝ちモデルを伝えることがロープレの目的
チェック項目が多すぎる
優先順位をつけてチェック項目を絞る
・KSFは５つで充分
→KSF（Key Success Factor）
成功するための主たる要因
・拡大質問、ラポールで・・ヒアリングで・・提案で・・クロージングで・・
フィードバックが甘い
ロープレの醍醐味は、良質なフィードバックによって、自分が気付けないことに気付けること
・グッド４＆モット１
→https://www.hito-link.jp/media/interview/yahoo_1on1_2
・やって見せる（誰か使うでもOK）
→うまくできる人のロープレを動画で撮影して見せる
・次回までの課題を設定（PDCA）
※個人ではなく、チームでやる
効果①複数のフィードバックを得ることができる
効果②他社のロープレを客観的に観察して学習できる
★１人でもできる方法
・ロープレを録音（改善点を）
・落語のように
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