営業管理職必見！目標達成のための5つのポイント
達成可能な目標を立てる
達成不可能な目標は達成しない
例えば、毎週10件契約を取って、年収がいくらになるか？という目標を立てる
実際10件契約をもらっても、その年収に到達しない計算で目標を作るとうまくいかない。
あくまでも達成可能であるということが重要！
期限を切る
いつか売れるようになろう、いつか年収をいくらにしようといっても実現しない。
例えば、いつか「ベンツに乗りたい」と思ってるとする。そのいつかを3年後の何月までに買えるようになろう（期限）を決めると
ベンツっていくらなんだろうと調べたりし始まる。
期限を切るということが大事！
測定（数値化）できること
今年中にいい感じになりたい ⇨ なかなかいい感じになったかの判断がし難い
今年中に月給をいくらにしよう、お客さんを何人にしよう、この会社の人に何人会おうなど
とにかく数を決めておかないとできない。
測定可能な目標を立てることが重要
素敵な情景が浮かぶ目標
今年これぐらいの数字をやって、来季の年収を◯◯円にあげて、来年のお盆にはハワイに行ってる姿を想像できているとか、ベンツに乗っている姿を想像できるとか…。
達成した後に得られる姿がとても素敵
達成した後の情緒的な姿が描けて、それ達成したいという気持ちになる ⇨ 達成率が上がる！
すぐに実践する
これが最も大事！
来週からやろう、明日からやろうは、なかなかうまくいかない。
なぜかというと、人のやる気は、やろうと決めた時が一番高い！
目標達成をしない人は、明日も同じやる気だと思い込んでいる。やる気は下がっていく
よしやろう！と思ったときが一番高いから、そこで動けるのが一番大事！
まとめ
1.達成可能である
2.期限を切る
3.測定（数値化）可能
4.素敵な情景が浮かぶ
5.すぐに実践する
このPDCAサイクルで回せるようになると一人前の営業になれる
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