学習元：YouTube(研修トレーナー伊庭正康)
アウトプット先：塚原さん、天野さん（11月19日）
内容：
①達成日を宣言する →スケジュール帳などに達成したい日付の横などに「達成日」と書く 達成する人は、積み上げではなく逆算で考える
②バッファを設ける →会社が決めた締め切りよりも 1割から2割 前倒しする 万が一うまくいかなかったときのリスクヘッジになる 人は目標に合わせて計画を組むもの 前倒しした計画を実行できれば、次の期ではフライングすることができる
③スタート時点で達成のシナリオを描く →見込み客のお客様を書き出してその横に、売上予測額を書く そのさらに横に提案額を書く すべてのお客様に関して期初に書き出す
④見えない数字の3倍の提案を作る →トップセールスたちは常識を超えた提案を考えている
⑤リスクマネージメントをしておく →達成する人は、計画を悲観的に読んでいる 稲盛和夫さんの言葉京都セラミック株式会社（現京セラ株式会社） 楽観的に構想し 悲観的に計画し 楽観的に実行する 想定されるリスクを書き出して大きなリスクに対して予防策を考える 10年外さない人は 事後対処や期初の時点で考えている
⑥目標を日々の計画に落とし込む →売り上げを目標とするのが難しい場合は 商談額や商談件数としても結構
コメント