交渉の基本を確認
１、相手の「利益」に着目（立場ではなく）
⁻少しでも値段が安い方が利益が出る・・・当然
2、相手の「その先の利益」に着目
⁻工期短縮？施工簡易？差別化？・・・本当の利益
3、落としどころを考えて対話
⁻理想の着地、着地範囲、合意に至らない際の用意
交渉の会話をジャンケンに例えると
・交渉は「後出しジャンケン」
Step1 受け止める（主張受け止め、理由確認、事実確認）
Step2 本当の利益を確認
Step3 問題の確認
Step4 切り返す（提案をする）
交渉成功の鍵は○○○○○が鍵
・交渉の鍵はBATNA（最善の代替案）が鍵
BATNABATNAとは、「Best Alternative To a Negotiated Agreement」の略称で、
「交渉で合意することに次ぐ最善の代替案」という意味です。
Step1 妥結範囲、理想の着地、BATNAを決めておく
Step2 理想の着地より、少し上目の条件を示す
Step3 妥結範囲で合意
Step4 合意しない際は、BATNAを切り出す
交渉力を鍛えるコツ
・常にBATNAを考える習慣を持つ
・そのためには、相手の利益をイメージしておく
（SLN：Sales Up 、 Low Cost 、 Next）
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