スティーブン・スピルバーグ
『E.T.』
『インディ・ジョーンズ』
『ジュラシック・パーク』
などのメガヒットを生み出しているハリウッドを代表する有名人。
そんなスピルバーグは、1975年『ジョーズ』で一気に有名に。
これ結構意外だったのですが、
でもジョーズは撮りたい映画ではなかった
みたいなんです。
・サメのロボットが故障続き、当初の演出ができず演出方針を転換。
・結果的に“見せない恐怖”が伝説的な演出に。
→「自分のやりたいこと」ができない状況でも、
“状況に合わせてやるべきこと”に徹して成功に導いた。
当初は、マーケット重視で、大衆向け娯楽映画を徹底的にヒットさせるんですよね。
・作家性より「観客が求めているもの」に軸足を置いた。
→本当に撮りたかったのは「社会派映画や戦争映画」だったスピルバーグ。
でも彼の地位を築いたのは“ヒットを作る”というやるべきことを優先した結果なんですよね。
一流の成果を残している人は皆そう。
スティーブジョブズ
ジェフベゾス
稲盛和夫
孫正義
イチロー
など。
「仕事ができる人」と「伸び悩む人」を分ける違いとは、
『やりたいことを優先するか』
『やるべきことを優先するか』
です。
とてもシンプルですが、多くの人がこの原則を分かっているようで、分かっていません。
もっと言えば、わかっていても実践できていない人がほとんどです。
やりたいことをやる。
これは当然、気持ちいいです。
やるべきことをやる。
これは、だるいししんどいし、人によっては苦痛すら感じるものです。
でも、ここで逃げずに、「やるべきこと」から手をつけるかどうかが、仕事の成果に直結します。
通販で大成功され、上場企業の社長である、北の達人コーポレーションの木下勝寿さんも、
著書の中でこんなことをおっしゃっています。
「成功者は、やりたいことではなく、やるべきことをやる人間だと思ってます。
モチベーションで仕事をしている人ってやりたいことで仕事してるんですよ。
私はやるべきことで仕事してるので、気持ちのブレとかないですよ。」
まさに真理だと思います。
人間は放っておくと、自分の感情や気分に意思決定を支配されてしまいます。
「今は集中できないな」
「ちょっと面倒だから、あとで」
「この作業は嫌いなんだよな…」
この感情に従って、やりたいことばかりやっていると、
気づけば大事なことが後回しになり、成果は出なくなります。
特に営業の現場では、この習慣がそのまま売上という数字に現れます。
たとえば――
・今すぐ契約につながらない顧客へのアプローチは全て面倒だからやらない。
・嫌われるのが怖いから好きな人にしか提案に行かない
・数字の進捗を棚卸しせず、「まあ、なんとかなるだろう」で進める
これ、全部「やりたいこと」に流された結果です。
逆に、成果を出す人は、違います。
・契約が遠いとわかった場合はCRMなどで顧客の長期フォローを計画して、地道に信頼構築を続ける
・断られる可能性を分かった上で、相手の課題に真摯に向き合う
・毎日、数字を確認し、小さなズレをすぐ修正する
「やりたい道」を選ばず、「やるべき道」を選んでいる。
成果を出し続けている営業や営業チームや経営者には共通の習慣があります。
それは、「感情ではなく、原則で動く」という姿勢です。
朝やりたくない作業も、締切前の面倒な調整も、部下への厳しいフィードバックも。
全部、「やりたくないこと」です。
でも、「やるべきだ」と分かっているから、逃げずに向き合う。
そして結果として、チームに信頼され、お客様にも選ばれていく。
仕事って、好きなことだけやっていたら伸びません。
正直、やりたくないことだらけです。
今の時代は、「やりたいことを仕事に」という言葉がもてはやされます。
もちろん、やりたいことができるのは素晴らしい。
でも、「やるべきことをやり続けた人だけが」
最後にやりたいことが自由にできるようになるんです。
ここを逆にしてしまうと、キャリアは途中で詰まります。
「やりたいことだけを選んで」進んだ結果、何も成果が出ず、やる気も奪われていく。
“やりたいこと”の前に、“やるべきこと”に着手してほしい。
朝、一番やりたくない仕事から手をつけてみてください。
“やるべきこと”を先に動かすと、自己肯定感が上がり、
結果的に“やりたいこと”にも集中できるようになります。
やるべきマストな仕事の中にこそ、成長のチャンスがある。
自分の内面を鍛える道は、“やるべきことを楽しく取り組めるか？”
これは筋トレと同じです。
キツいメニューをやりきったときに、筋肉は育ちます。
楽なメニューばかりやっていたら、体は変わりません。
仕事もまったく同じです。
やるべきことから逃げない。
この習慣こそが、あなたを次のステージへ連れていく一番シンプルで確実な方法です。
今日、“やりたいこと”の前に、ひとつ、“やるべきこと”に向き合ってみてください。
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